RELX悦刻、YOOZ柚子是否能改变电子烟格局?

2021-02-08 20:01 admin

  随着电子烟头部品牌悦刻的上市,电子烟这个新兴行业被资本推到聚光灯下,承载着一批创业者对于风口和未来的想象。

  近两年来,以悦刻、YOOZ柚子、魔笛,雪加等品牌为首的众多换弹式雾化电子烟品牌拔地而起,率先进入了这个全新的赛道,在这个行业发展的十分迅猛。这个号称万亿市场,千烟争夺的电子烟舞台,有话题居高临下的创业者、也有技术派风格的硬核玩家,更有全渠道战略的市场先锋。

  但异军突起的雾化烟行业中,由同道大叔创始人蔡跃栋创办的雾化烟品牌「YOOZ」,正在加紧深入研究市场走向,制定了旗下雾化烟线下零售的发展策略。

  YOOZ于2020年初成立,创始人是原同道大叔创始人蔡跃栋,在3个亿估值出售原先公司之后,曾去美国硅谷考察多领域的科技项目,最终选择了电子雾化这个融合科技与民生消费的新赛道。蔡跃栋告诉36氪,YOOZ目前有近300人的团队,核心团队来自于苹果、特斯拉、戴尔、优步以及各大互联网及消费品公司。截至目前,YOOZ的雾化替换弹月出货量已达千万颗级别。其中,仅2020年的最后一个季度,YOOZ就开出了近2000家专卖店。

  布局合规线下专营店,双驱并行的策略使YOOZ在行业内成为去年增速最快的品牌

  从目前多家电子雾化品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。

  作为与国内头部品牌市场份额最为接近的电子烟企业,YOOZ在即将迎来的发展窗口期中,将有怎样的新计划?蔡跃栋及团队的答案是:继续加大补贴力度,预计2021年将补贴6亿元,在全国范围内合规布局超过1万家品牌专卖店。

  加快线下店面开设的原因有二:第一是在不断拓展渠道的过程中,YOOZ发现,专卖店是最稳定的电子雾化销售场景,拉新效率高,且能够加强品牌与用户间的沟通反馈;第二是由于电子雾化行业相对比较特殊,品牌方要严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更便于管理,避免任何将产品售卖给未成年人的行为。

  补贴6亿稳定渠道,YOOZ柚子与行业共同成长

  “持6亿元开设1万家新店,推出入门级亲民政策,是我们基于行业判断所做出的决定。YOOZ将在帮助更多人合规开店的同时,与每位店主共同承担风险、共同成长。”蔡跃栋说道。

  除了国内市场,YOOZ还在数十个国家开展了线下专卖店的布局,海外市场目前已占公司总营收的近10%。

  今年1月初,作为一家非常关注用户需求的公司,YOOZ发布了透明棉芯雾化替换弹(此前替换弹主要采用思摩尔出品的FEELM陶瓷雾化芯),开启了“双芯战略”,为用户提供多样化的选择。 “YOO一直重视消费者的体验,这是品牌发展的根基,所以我们在升级产品技术的同时,也在不断通过发布新主机和新口味,满足不同的用户需求。”蔡跃栋说道。

  随着悦刻上市,更多人看到了这个行业的希望与未来,记得最初被世人诟病,备受争议的电子烟行业,如今已悄然换了一副崭新的面貌。相信YOOZ会在今年发展的更强大,正如创始人蔡跃栋创立公司时的理念:用科技的力量创造更美好的生活方式。

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