电子烟:风口浪尖下的疯狂试探!

2021-02-08 19:57 admin

  2020年是中国电子烟市场本土品牌大爆发的一年,罗永浩的小野以及同道大叔、朱萧木等人的品牌纷纷成立。他们在这个超级盈利市场上崭露头角,同时准备大施拳脚。

  罗永浩从锤子那儿失败,准备依靠电子烟崛起,甚至邀请了陈冠希作为小野品牌的代言人,小野的广告可以说已经火了。根据相关数据显示,2020年上半年关于电子烟的投资案例超过35笔,投资总额超过10亿元人民币。悦刻品牌的新一轮融资估值已经在24亿美元,其他电子烟品牌的估值都在1亿到3亿左右。

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  短时间内资本迅速向电子烟市场汹涌而去,而互联网也为电子烟品牌的线上销售添上腾飞的翅膀,所有的中国电子烟品牌商站在同一赛道上,没有一致的发令枪,但是他们都蓄势待发,准备在这市场上狂赚一笔。

  但是很遗憾,再完美的起跑姿势也只能是一场时装秀,几秒钟的华丽。

  11月1日,国家烟草专卖局,国家市场监督总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》称:将敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。

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  这个通告实质上就已经封锁了所有电子烟品牌的线上生命之路。罗永浩的锤子凉了,电子烟也熄火了。

  而面对这个通知,所有的品牌完全没有任何拒绝的可能,电子烟的线上销售实质上就是在青少年的身体健康这个刀尖上舞蹈,他们只能接受禁令。

  01刀尖上舞蹈,是致命的利益诱惑

  电子烟市场的资本大量引入,完全是因为巨大的利益诱惑。

  绝对庞大的市场

  中国是世界上最大的烟草消费和生产国,每年烟草消费量相当于排名2到29位所有国家烟草消费量的总和,上缴的财政收入基本在国家财政收入的10%左右。

  2020年中国的烟草行业实现工商税利总额11556亿元,这个利润是好几家国企的利润总和。如果国内企业要向电子烟行业拓展,这庞大的市场基本上就是绝对的,没有一丝水分。

  利润诱惑

  所以在庞大的市场基数下,看见巨大利润的国内投资者,红了眼,一笔笔的资金往里投。国内电子烟并没有太普及,但是美国市场却给中国投资者巨大信心。

  美国作为全球最大的电子烟消费国,2020年接近全球50%以上的市场份额。而作为美国电子烟巨头的Juul,2020年年底JULL制定的年终奖总额就已经达到20亿美元,1000多名员工人均年终奖为130万美元。2020年初公司估值上升到380亿美元,直到6月估值就已经突破600亿美元。

  这是一门稳赚的快钱生意

  中国作为世界上最大的电子烟生产基地,出口电子烟占据世界总产量的90%,这部分产出获得巨大的盈利。而这门盈利背后确实超级低的门槛:根据现有的入行者称推出一个新的电子烟品牌只需要投入9万元左右,而做出产品也仅仅只需要10天。

  只需要一个厂房,刷油漆,布置上生产线,请一些工人进行零件的安装,至于行业标准或者是相关检测基本上就是可有可无。而以上所述并不是个例,因为在目前的中国,本土的电子烟品牌不多,中国电子烟的吸食者也不多,所以没有相关的检测标准或者是投放标准。如果商家要投入,可以说这是一门稳赚不赔的快生意。

  02戛然而止的赚钱梦

  中国的烟草市场赚钱,也因此为中国贡献了相当大部分的财政收入,庞大的生产链也提供了无数的工作岗位,养活了很多人。但是即便是这样,烟草行业也只能是闷声赚大钱。因为烟草的尼古丁等成分会对人体的牙齿、肺部等产生损伤。所以即便是对国家财政贡献,吸烟也是不能倡导的一种行为。

  而电子烟一直以来被宣传成为可以帮助戒烟的有效产品,但从实际上来看,电子烟对人体的伤害是完全不亚于卷烟的。根据美国疾病控制预防中心10月17日的报告,全美国至少有1479个与雾化电子烟相关的急性肺病损伤病例,在22个州至少造成33人死亡,其中包含一个未成年人。即便是不吸烟的人,也会被电子烟产生的二手烟,造成对身体的损害。

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  同时现有的制作粗糙没有行业标准,粗制滥造之下,发生多起电子烟爆炸事故。美国的德克萨斯州、佛罗里达州,此类事件频繁发生,爆炸瞬间击穿使用者的头骨和大脑。可怕的是电子烟一旦爆炸,人们根本就没有反应时间,和死神面对面。

  03如果要危害青少年,那绝对说不!

  也许电子烟的成分达到一定的标准是可以减少对人体的损害,但实际情况是并没有一定的标准,商家在利益的驱动下,追求顾客最大化,只能是在牺牲顾客身体健康的情况下。

  然而更为可怕的是电子烟的受害者越来越低龄化,美国青少年的电子烟吸烟率在2020年达到30%,最大的诱因便是电子烟。电子烟并不像简单的卷烟,味道刺激,反而口味众多。

  根据英国医学期刊调查,电子烟的口味种类超过7700种,每个月新出242种口味,包含各种水果、草木味道。成年人吸电子烟之后不仅不会戒烟,反而会加重对电子烟的依赖。而青少年更有可能从电子烟,转向卷烟等产品。

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  而中国市场禁令的快速发布正是因为电子烟对青少年的巨大危害,防微杜渐。中国电子烟品牌上市,拿小野来说在互联网的线上渠道进行营销,而噱头是将吸电子烟定义为时尚、新潮、流行。宣传下电子烟不是一种烟草,而是化为口气清新,释放压力的生活调味剂。如果所有品牌在线上铺开,那么对于青少年的危害是显而易见的。所以国家这道禁令,是防微杜渐,同时也是紧急刹车!

  04写在最后

  中国的电子烟市场如果不能在线上铺开,进行销售,那么线下的营销成本就会无限放大。对于电子烟品牌来说,无疑是一场抢滩登陆的生死之战,正如充电宝,抑或是共享单车那样。抢占地盘,但是背后是真金白银在烧。所以被扼住了线上渠道的电子烟,在线下怕也是难活。