卧底YOOZ电子烟微商40天

2021-02-08 19:59 admin

  编者按:蓝洞在6月26日报道了网红电子烟YOOZ和CEO蔡跃栋开始进入微商行业卖货有可能涉嫌传销后,我们一直对此有关注,在大约第40天的时候,我们决定对外披露一下这段期间对微商蔡跃栋的关怀。

  于是,有了这篇卧底YOOZ微商40天的文章,我们会大概告诉你电子烟和微商结合后到底是个什么存在。

  如果不了解前情提要的,请点击YOOZ电子烟疯狂微商涉嫌传销,拯救大兵蔡跃栋一文查看来龙去脉。

  我们不表态,也不评论,只告诉你我们在这40天内看到的情况。

  两个极具争议行业的结合,几个各怀目的的人设,共同开发出了一款光怪陆离的游戏。

  本文目录:

  一、主创:老大哥二、界面:小程序三、主线:董事荟四、副本:素材群五、结论:谁赢了

  一、主创:老大哥

  整个游戏的老大哥肯定是YOOZ的CEO蔡跃栋了,但真正的主创是陈育新,这个前韩束微商CEO在今年杀入了电子烟行业,和蔡跃栋一拍即合,将微商和电子烟这两个均充满争议的行业进行了以毒攻毒般的结合。

  这种结合是有圈内理论基础的。

  电商大V龚文祥昨天在朋友圈说,有争议才有机会,要想赚大钱就要挑有争议的行业去做,比如微商,比如电子烟。

  如果陈育新和蔡跃栋看到他的朋友圈,蓝洞认为他们一定会六目相对,眼睛里燃起无限火光。

  陈育新主创了YOOZ微商玩法,对外叫无界新零售,蓝洞在此前的报道中曾质疑其模式涉嫌传销,蔡跃栋在微信群回复时表示违法不违法不是大伙儿说了算,裂变和拉人头是两码事,同时要媒体关注和鼓励创新。

  在YOOZ线上微商群里,蔡跃栋很少发言,进来的时候只说了一句话。

  这句话证明了陈育新是主创,蔡跃栋是big brother,并且还把自己当微商体系里的最高级别「董事」来与民同测。

  不知道蔡跃栋目前的董事业绩如何,我们没有看到其炫过朋友圈。

  二、界面:小程序

  主创交代完了,我们该说游戏主界面了。

  YOOZ估计为了防止线下乱价和与原有产品价格体系混淆,专门开发了一

  两款不同色系的产品供微商体系。

  两款微商产品

  这样做的好处是至少不对以前的代理体系乱价,价格也可以自由定价,如果传统代理渠道来质疑,完全可以说这是新类型产品,所以价格会不一致。

  8月12日,我们查询了YOOZ京东店铺,上述商品并未在电商渠道售卖。

  一杆四弹的微商价格体系

  YOOZ微商体系建立在一个小程序上面,名字我们就不方便透露了。库存是虚拟的,代理们手里是没货的,用户在小程序下单,购买后YOOZ公司账户收款,发货,代理赚返利10元,就是用户分享返利,只要用户购买代理库存,钱直接进入YOOZ公司,里外代理是收不到款的。

  这个小程序长这样:

  从小程序进入微商体系

  首页包括三个界面,我的商品,进销记录和营销中心

  进销记录之进货记录

  进销记录之出货记录

  可提现金额

  结算说明

  发展团队的邀请码

  整体的游戏主界面搭建还不错,但是这个提现很难完成。

  一个代理成为了董事,但并没有花钱,而是官方送的免费授权,按照YOOZ此前披露的微商招商政策,董事仅有100席,原价9.8万元,优惠价格3.2万元,也是这个微商项目最高级代理。

  此人以前跟着陈育新做过韩束的微商,他寻思着反正也不给钱,赚一单是一单,于是就接受了邀请成为了董事,不过在他掏钱购买了一套产品想提现奖励,发现提现功能无法使用,官方也一再推脱说系统还不够完善,很快就会正常。

  一拖再拖,不少人都不在群内说话了,然后叫代理们去参加7月20号的发布会,大多都没去,回来说要提现的话就要给YOOZ回款3.2万元,也就是一个董事的费用,如果不回款就不能提利润,都不能拿到承诺的返利。

  一些代理反馈说,前面免费给授权,后面就不认账。当时的负责人还发朋友圈讽刺董事们,大意是免费给授权相当于是给乞丐10块钱,不但不感恩反而生气质问为什么不再给钱了,让好心人无语。

  不过后来很快删掉了,但截图已经被多人看到并截屏。

  后来代理看到这个样子后,群里很长时间无人说话,不少都是公司的人自己讲话自娱自乐。

  三、主线:董事荟

  YOOZ微商的主要沟通阵地是微信群,也就是这场游戏的主线,日常打怪升级都在董事荟完成。

  按照官方体系规定,一级代理叫董事,所以微信群取名叫董事荟,日常人数稳定在90人左右,基本不增不减。

  董事荟日常工作是微商工作组和董事们进行沟通,答疑解惑,以及邀请微商导师现身说法讲课,主要起激励和示范作用,相当于系统掉落药水和装备。

  日常负责人讲述董事荟的作用

  石妞妞应该算是核心操盘手之一,做了群内一场培训

  鼓励代理坚持

  预期花费3个月时间可以出成果

  一呼百应

  反复叮嘱每天不忘三件事之第一件

  每天不忘三件事之第二件

  每天不忘三件事之第三件

  除了官方有指导外,还有外聘讲师

  培训讲师不光有理论鼓励,还有朋友圈实操指导

  不过有趣的是,讲师讲完课后真成为了一个董事,但也抱怨提现功能不好使

  也有真交钱3.2万购买董事权限的,diss官方

  抱怨小程序问题多

  官方听到他要分享怎么售卖还鼓励他分享一下经验,没想到……

  这个代理是真花了3.2万代理费买的董事级别,不过据他说卖货是真有点难,采取的是先转账给用户,让用户拿转账先买先抽,觉得好用再给钱。

  主群的日常基本上就是答疑解惑,或者培训,或者投诉等,但人数始终在这个90上下波动。

  四、副本:素材群

  说完了主线,我们来说一下副本,这个副本叫做「素材群」。

  这个群主要是官方运营人员会给出很多发朋友圈的话术指导和素材,种类繁多,还有心法。

  素材群的作用是给大家提供发朋友圈的素材

  素材一,告诉朋友圈现在的痛点

  素材二,告诉朋友圈又有董事加入了

  素材三,告诉朋友圈又有大咖助力了

  这个微信群的作用是官方给发朋友圈的素材,让各位董事再结合自己的生活改编发朋友圈,可以算是装备库吧。

  董事们可以根据自己的特点,选择不同的武器装备,然后发朋友圈。

  五、结论:谁赢了

  我们断断续续观察了40天,以上仅是部分片段,不能全面呈现YOOZ微商体系的全貌,我们也不想下结论。

  一个董事和我们说,现在企业难做品牌难打他也可以理解,但为什么要通过微商形式来做电子烟销售他不太明白,他认为这是自断前程,搞微商也可以,但YOOZ这种搞法偏离本质和正规,如果失败,不仅仅是品牌和蔡跃栋都毁了,还可能会毁了这个行业,也有可能砸了中小微商卖家的饭碗。

  「不知道蔡跃栋是真想不通还是在装睡。」董事最后说。

  如果按照YOOZ微商官方给出的三个月周期突击战来看,现在基本上已经是棋至中盘,至于最终电子烟加微商是否会爆发出惊人的业绩,我们还有一个月的时间来观察。

  蔡跃栋6月份晒朋友圈表示月出货突破10万套,下一个目标是百万套。在7月份和8月份的朋友圈里,还没有看到这一壮举目标。

  电子烟用微商体系搞究竟行不行,电子烟是否已经普及到了爆发阶段,这一切还都有待时间来证明。

  我们还获悉,罗永浩的小野电子烟也引入了天津某大型直销公司人员操盘,但似乎效果也一般。

  一位行业人士告诉蓝洞,如果微商、直销、传销类操作手法不能在短时间内见到爆发式「造富」,这种模式可能并不适合电子烟行业,厂商还是应该回到真刀真枪靠产品和品牌打动用户的传统发展路线上。

  普世的企业经营之道在电子烟行业仍然适用。那些如乐视、暴风般的大跃进,已经证明了企业发展仍然是要遵守基本市场规则的。

  好产品是大多不需要设置复杂的激励环节,自然会有用户买单,只有还没被证明的行业才需要设计花里胡哨的激励机制和链条。

  我们还要提醒读者注意的是,出货给了代理和渠道,并不代表某个品牌的真实水平,只有真正销售到了消费者手里,并持续产生了复购,这样的数值才有参考意义。